文化差异与商务谈判讲义(PPT 37页)
文化差异与商务谈判讲义(PPT 37页)内容简介
一、文化的内涵及其对谈判行为的影响
文化的内涵
文化是一个特定的人群社会中一系列习俗、规范和准则的总和,是在长期的社会生活环境中将人们联结起来的纽带,它包括风俗习惯、宗教信仰、道德规范以及人与人之间的价值观念、态度和行为方式等内容。
认识商务谈判中文化差异对谈判影响的重要性,了解文化对沟通理解的影响,认识跨文化谈判的理论与操作体系,掌握商务谈判中不同区域文化的谈判风格,学会运用针对不同国家文化来增强谈判成功的策略,了解跨文化在商务谈判中应遵循的原则。
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