合作冲突与谈判讲义(PPT 39页)

教学目的要求
复习+提问
合作、冲突与谈判
第一节  谈判中的冲突和合作
联合收益
案例：谈判的共享利益
冲突与合作的关系
第二节  谈判者的两难选择
案例分析
例题
题解
如何处理谈判者的两难选择呢？
囚徒的困境
重复博弈使得博弈参与者走出囚徒的困境，原因：
从上面的分析中，我们可以得出如下结论：
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