影响国际商务谈判的因素(PPT 75页)

一、国际商务谈判中的环境因素
二、国际商务谈判中的法律因素
三、国际商务谈判中的心理因素
【本章内容】
【重点与要求】
了解：政治状况因素、法律制度因素的主要内涵
领会：商业习惯因素、社会习俗因素和宗教信仰因素的影响
应用：根据一国财务状况对谈判进程带来的影响进行简单分析
根据影响谈判的主客观因素控制谈判方向和进程
理解：谈判者心理因素的构成内容
领会：谈判团队群体因素的主要内容
应用：灵活运用适合的解决争端方式影响谈判结果
采取必要措施充分发挥谈判群体效能
培养自己的思维能力
政治状况社会习俗
宗教信仰财政金融状况
法律制度基础设施与后期供应状况
商业习惯气候状况
（一）政治状况因素
1.国家对企业的管理程度
2.经济的运行机制
3.政局稳定性
4.政治背景
5.政府间的关系
（二）法律制度因素
1.该国法律基本概况
2.法律执行情况
3.法院受理案件的时间长短
4.执行其他国家法律的裁决时所需的程序
5.司法部门的影响
（三）商业习惯因素
1.企业的决策程序
2.文本的重要性
3.律师的作用
4.谈判成员的谈话次序
5.商业间谍问题
（四）财政金融状况因素
1.外债状况
2.外汇储备情况
3.货币兑换
4.支付信誉
5.税法方面的情况
（五）社会习俗因素
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