商务谈判地位应对策略课程(PPT 51页)

平等地位的谈判策略
被动地位的谈判策略
主动地位的谈判策略
抛砖引玉策略
声东击西策略
避免争论策略
沉默策略（常用）
忍耐策略
多听少讲策略
迂回策略
9.5 商务谈判对方性格应对策略
感情型
固执型
虚荣型
不同国家的谈判风格
9.6 商务谈判中的风险及其规避
来自谈判对手的风险
源自机构谈判者的风险
毛泽东：“与人斗，其乐无穷”
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