商务谈判的报价讲义(PPT 87页)

任务一价格相关的知识
任务二实施报价
任务三价格谈判的策略和技巧
第六讲商务谈判的报价
本章主要内容
以价格为重点的谈判案例
任务一价格的相关知识
二、价格谈判中的价格关系
（二）绝对价格与相对价格
（五）综合价格与单项价格
三、“昂贵”的确切含义
四、商品的有用性是价格的后盾
任务二实施报价
二、价格解评
第七讲讨价还价
三、讨价还价
投石问路提问形式：
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