汽车营销渠道管理培训课程(PPT 104页)

优秀管理者应具备的素质（性格,习惯）
课程说明
主要内容
汽车营销的CPBD理论
品牌营销对生产厂来讲越来越重要
营销渠道的地位与作用
营销渠道是竞争的决定性因素之一
营销渠道与品牌
国外汽车渠道模式的三种主要类型
美国：生产厂家为主导的专营代理销售模式
英国：选择区域独家代理商作为利益代表
韩国：典型的厂家直接销售模式
日本：生产厂家在销售体制中占有支配地位
国外汽车流通体系六个明显特点
国内汽车营销渠道模式
 汽车销售渠道的功能和作用
汽车销售渠道的类型
汽车销售渠道设计的影响因素
渠道设计与开发必须考虑的原则
渠道方案的评估
营销区域网络规划三步曲
渠道运筹几大误区
陆风汽车营销网络布局要点
汽车生产商对经销商的选择
经销商的市场能力分析
经销商的财务能力分析
经销商的信誉能力分析
经销商的管理能力分析
渠道的调控
渠道的控制力——动机
渠道的控制力——力量源泉
渠道的控制力——有利与网络有效运作
渠道的控制力——有利与业务政策制定
渠道冲突
渠道冲突类型
同一品牌的渠道冲突
渠道上下游冲突
渠道冲突的应对
与经销商良好关系能带来的好处：
目  录
汽车经销商五大经营理念
店面管理
汽车经销店的店址选择
汽车经销店的店面管理
团队管理
汽车经销商团队的三个层次
如何打造一流汽车销售团队
怎么做市场营销
汽车市场营销的四大步骤
市场开发的七种武器
客户管理的作用
经销店顾客来源与开发——顾客资源
客户管理程序
经销店顾客来源与开发——客户管理流程
客户管理的永续经营思维
服务管理-- 售前服务
服务管理 -- 售中服务
售后服务的重要性<售后服务>
要挖掘金山必须做好 <售后服务>
经销商应具平衡的三个关系
持续增长，必须保持充足的发展“后劲”
从销售为王向管理至赢发展
课程回顾
..............................