写字楼招商销售代理全程攻略课程(PDF 65页）

一、写字楼项目销售代理的五大特性
1．宏观经济正相关性
2．客户非个体属性
3．产品技术性
4．营销商务性
5. 项目运作专业性
二、写字楼项目的前期市场定位与产品类型界定
1、发展商目标沟通
2、项目资源属性判断
3、市场分析
4、项目市场定位与产品类型界定
三、写字楼项目的物业发展建议
1、物业发展建议的合理性前提
2、物业发展建议的专业性要素
四、写字楼项目的营销策略制定
1、写字楼项目的形象定位
2、写字楼项目的营销策略制定
五、写字楼项目的营销执行
1、营销推广总控图
2、营销推广计划表
3、专业公司筛选与合作
4、写字楼定价思路与工具
5、开盘准备
六、写字楼项目销售管理
1.写字楼销售人员区别于住宅的筛选与培训要求
2.写字楼销售流程点与难点
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