通路规划与执行讲义(PPT 59页)

董事长饮料经营理念
企业经营重点
消费者购买因素
背景-城市建设
背景-通路的发展
背景-终端掌握
背景-从竞争看
目的
精耕城区细作操作流程
明确通路的定义-1
明确通路的定义-2
明确通路的定义-3
语言对照表
通路层级的设定
城郊的界定
核心城区通路结构图(DC直接到位)
核心城区通路结构图(过渡方式DC)---现况
核心城区通路结构图(过渡方式DC)--- 方式一
核心城区通路结构图(过渡方式DC)--- 方式二
核心城区通路经营方式结构图(过渡方式DC) ---目标
城区经销商经营方式结构图
城区经销商与城区DC的区别
经营方式－外埠
甲AA级片区
甲A级片区
甲级片区
乙级片区
丙级片区
城区DC/城区经销商布建
城郊经销商示意图
甲AA/甲A/甲级片区配送图
乙级操作示意图
丙级操作示意图
经销商与DC商流示意图
城区经销商/城区DC来源
经销商/DC筛选流程
经销商/DC布建参考指标
DC管理重点
DC的营运资金
运用DC或经销商的得失
批发商的做法
批发商的人力配备
批发商管理重点
特通的区分与做法
特通的拜访人员配备
全面覆盖有价值一阶
C-store 的拜访比例
一阶覆盖比例设定
一阶拜访人员配备
..............................