太平洋产品特色分析与产品组合培训课程(PPT 64页)

目的：学习太平洋寿险产品特色与产品组合
目标：了解太平洋寿险产品体系及产品特色；
掌握产品组合销售的基本思路及方法
方式：讲授与研讨
收获：感受太平洋寿险产品独特魅力，发挥产品的
组合销售威力
太平洋产品特色分析与产品组合
讲师介绍
课程简介（PPP表）
课程大纲
产品体系划分的不同角度
保险专业角度划分
保险专业角度划分
市场角度划分
一、按目标客户划分
少儿保险举例
二、按需求类型划分
按需求类型划分
健康险举例
三、按服务方式划分
产品销售的服务理念
太平洋险种特色总结
产品组合推广工作阐释
产品组合推广工作思路
产品组合销售基本思路
产品呈现三个层面
产品组合销售的九大法宝
法宝1：学会用自己的经验改进工作
法宝2：我要找到我的目标客户
目标客户寻找要决
法宝3：我要用产品满足客户的需求
法宝4：我推介的是服务
法宝5：太保的产品是最好的
法宝6：包装必要性再好的产品也需要包装
法宝7：为了销售的更好，我还需要策划
法宝8：我经营的是企业，追求效益最大化
法宝9：我需要与别人合作
产品组合销售案例实做——案例呈现（一）
研讨与发表
产品组合销售案例实做——案例呈现（二）
总结——产品组合三原则
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