葡萄酒采购项目谈判策划书(DOC 26页)

一、背景分析....1
（一）我方公司（卖方）....1
（二）对方公司（买方）....1
（三）谈判背景....1
二、谈判议题....2
（一）价格....2
（二）运输 责任....2
（三）付款方式....2
（四）长期合作计划....2
三、谈判团队人员组成....2
（一）台上人员....2
（二）台下人员....2
四、双方利益....2
（一）拉图酒庄进出口贸易公司....2
（二）广州澳海经典贸易有限公司....3
五、双方优劣势分析....3
（一）我方优势....3
（二）我方劣势....7
（三）对方优势....8
（四）对方劣势....9
六、....谈判目标....10
（一）数量不变....10
（二）数量增加....11
七、谈判程序及策略....11
（一）开局....11
（二）磋商阶段....12
（三）最后谈判阶段....13
八、应急方案....13
九、谈判议程....14
（一）日程安排....14
（二）谈判地点....14
（三）谈判流程....14
十、相关法律资料....14
(一) 《2000年国际贸易术语解释通则》....14
(二)《消费税管理办法（试行）》....15
(三)《联合国国际货物销售合同公约》....15
(四)《中华人民共和国合同法》....15
十、附注....16
(一) 相关图片资料....16
(二) 谈判目标制定详细说明....18
(三)相关合同文书....20
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