跨国经营的进入方式及其选择培训课程(PPT 104页)

第一节进入方式
第二节进入方式的选择
第六章跨国经营的进入方式及其选择
一、贸易式进入
(一)间接出口
(二)直接出口
(三)直接出口与间接出口的选择
2.外国中间商与国外自设分支机构(营销分部)之选择
3.本国中间商(或外国中间商)、自营出口与国外自设分支机构(营销分部)之选择。
二、契约式进入(契约安排、非股权安排)
(一)许可(证)协议
2.费用支付有两种方法
3.许可证协议的优点和缺点
(二)特许专营
3.优缺点(与许可证协议相似)
4.适用条件
(三)战略合伙(StrategicPartnerships)
2.应用---战略合伙常用于科技开发合作项目和市场营销领域。
6.战略合伙与国际卡特尔、辛迪加、国际托拉斯、康乐思之区别
国际卡特尔、辛迪加、托拉斯、康乐思：
(四)“交钥匙工程”及其衍生
(五)管理合同(ManagementContract)
付酬办法通常有以下四种:
举例
三、投资式进入
新建与接办之比较：
毒丸计划
(一)合同制造
4.适用条件：市场容量有限而且发展前途不大的市场。
(二)国际分包
2.国际分包与合同制造之比较
(三)装配业务
(四)当地生产(国外生产)
四、撤资(Divestment)或称放弃(Abandonment)
第二节进入方式的比较与选择
一、进入方式的主要指标的比较
二、影响选择进入方式的因素
2、产品的差异性
3、技术内涵和产品年龄
(二)产品地位
(三)资本节约和经验积累
(四)环境差异
三、选择进入方式的数量分析
(二)成本模式(赫曲模式)
2.选择投资方式的两个条件
3.选择非股权安排方式的两个条件
4.地理选择
(三)收入模式(净现值法)
结束语

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