某企业招商步骤及策略方案(PPT 54页)

第一部分：厂家直接招商
一、组建强有力的招商队伍；
招商主要工作流程
招商流程
一个优秀的招商团队应具备：
4、招商团队必须进行完整、详细的招商培训
附带销售政策及附件
二、招商模式及策略
三、如何拟定招商方案、招商会
四、如何拜访意向经销商
五、谈判技巧与细节
六、如何做好经销商的培训工作
七、如何量化、考核经销商
八、如何层级管理经销商渠道
第二部分：扶持地级客户的招商
一、县镇区域招商目标制定
二、招商队伍组织结构建设； 
三、招商队伍激励机制建立
五、招商实战中的战略战术
6、保证金收取攻略
7、年销售套餐
六、成功召开招商会议攻略
七、招商完成后的后期巩固
2、招商后渠道的建设
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