制定促销策略教材(PPT 64页)

  2、促销及其组合
1. 公共关系的概念
1.人员推销策略概述
1.整合营销传播的概述
1、国际营销促销的概念
1、广告的概念
1、营业推广的类型和特点
2. 人员推销形式
2. 广告媒体及其选择
2. 建立营销公关目标
2.整合营销传播实施步骤
2、营业推广的目标
3. 人员推销过程
3. 公共关系的信息和载体
3. 广告的设计
3.整合促销传播效果的测量
3、促销组合选择方法
3、如何选择促销工具
4. 人员推销技巧
4. 广告的效果
4、促销的实施过程
Part1国际营销促销与促销组合
Part2 广告策略
Part3 人员推销
Part4 公共关系
Part5 销售促进
Part6 整合营销传播
三鹿的失败
不同广告目标所对应的广告表现形式
两个特点
什么是优秀的推销人员必备的素质
任务驱动
促销组合的类型
决定广告主题
制订广告目标
危机公关
失败的教训
工作任务
广告创意
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成功的启示
推销方格
教学目标
有效的倾听至少应做到这样
沟通方法大致归纳为几个步骤
活动设计
相关知识补充
知识准备
知识链接
肯德基与三鹿的危机公关管理比较分析
肯德基的成功
项目十 制定促销策略
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