售前经理技能提升教材(PPT 65页)

售前学习
售前-商战的先锋部队
目录 CONTENTS
什么可以决定客户会选择你？
思考每次行动的目标并验证结果
结构化你的知识
互动-结构化你对公司的认识
公司介绍常见失误
公司介绍常见误区
休息时间
售前调研与售后调研的区别
售前调研的收获
解决方案该什么时候出招
售前不要轻易提交解决方案
厚方案瘦身法
适应产品演示的场合
分析产品演示的受众，不要鸡同鸭讲。
做好产品演示的准备工作
产品演示素材内容的准备
做好产品演示的演讲底稿
附录
控制紧张情绪
演讲的开场白设计
好的开始-开场
培训师的语言
培训师的声音
10分钟练习：CCTV赈灾晚会诗朗诵我们与你同在
如何目光接触
肢体语言
问题的功用
处理消极学员
避免虎头蛇尾
答问阶段小技巧
信息不对称的博弈
技术交流-1
技术交流-2
技术交流-3
细节决定成败
典型客户考察
准备好用户考察的资料
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