某办公楼项目策划书(DOC 58页)

1、高开低走策略
1）、与金桥开发区内公司有商务联系的公司
1）、传达项目上市信息，基本形成项目的知名度
1）、全力促进项目销售
1）、前期掌握但未成交客户再联络、接洽
1）、广告与SP活动
1）、广告与销售并进
1）、广告宣传推广、楼盘预售信息发布
2）、B1楼销售率达到80%，即销售220套房产。      
2）、B2楼销售率达到90%，
2）、为中高层管理者与有商务关系客户提供住所的周边企业。
2）、分销与本地销售并进
2）、售楼处与现场接待、来电来人过滤与营销监控
2）、售楼处与现场接待住宅全力推出
2）、广告与SP答谢活动
3、劣势
3、客户需求特点分析
3、项目建议
3、修正思路
3）、与金桥开发区内公司有商务联系的公司
3）、售楼处、现场接待、营销监控、问题解决
3）、在市区有住房，因工作原因需要在金桥开发区有休息场所
3）、稳固金桥开发区直销。
4、价格策略
4、威胁
4、价格估算
4）、为中高层管理者与有商务关系客户提供住所的周边企业。
4）、初步建立温浙分销渠道
4）、利用温浙分销渠道全力销售
4）、外省市高素质、高学历在上海无住房青年人才或者具有独立居住倾向的本市青年群体
4）、客户维系与售后服务
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