某项目年度工作总结(PPT 76页)

总结纲要
NO.1    项目执行总结
筹备期阶段总结
（1）区域现状——位置
（1）区域现状——周边项目情况
（1）区域现状——本项目状况
（2）面临的关键问题
（3）解决问题的关键途径
（4）此阶段重点工作
（5）此阶段经验分享：
推广期阶段总结
（1）推广期面临的基本状况
（2）此阶段完成的重点工作
（3）推广期短暂情况下的媒体制定计划
（4）阶段成果
（5）阶段经验分享
开盘强销期阶段总结
（1）开盘期目标
开盘当天销售情况
（2）面临的关键问题：XXX#、XXX#滞销
未成交客户分析
成交客户心理分析
1）价格调整
2）销售说辞调整
3）销售人员激励措施
（4）此阶段经验分享2
持续热销期阶段总结
（3）此阶段重要工作成果：
（4）销售工作阶段成果
（5）此阶段经验分享
第二次开盘阶段总结
（1）概况简述
（2）各楼座销售情况分析：
（3）销售总结：
2005年项目整体销售情况
（1）项目整体销售情况图示
（2）整体销售情况数据统计
（3）阶段经验分享
（一）来电来访客户总结
来电、来访客户特征统计
来电客户区域分布统计
来访客户置业关键因素统计
客户获知信息渠道统计
客户需求统计
（二）总体成交客户分析
总体置业情况分析
总体客户基本状况分析
产品设计关键点
（三）细分成交客户分析
细分依据
年龄分析
居住构成
小孩状况分析
工作性质分析
家庭收人分析
私家车拥有情况分析
置业经历分析
置业目的分析
户型设计关注点
总体渠道分析
成交获知渠道分析
房地产项目渠道获取分析
媒体效果分析
成交客户总结
项目的客户群将发生的变化
针对B、C类客户可做的思考
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