国际竞争战略课件(PPT 94页)

第11章  国际竞争战略
第一节　经济全球化与国际市场竞争
第二节　国际市场竞争分析与竞争战略
一、迈克尔·波特“五力模型”
（一）现有竞争者间争夺的激烈程度
烟草行业的暴利
中国移动的高利润
跨国公司为什么可以亏本竞争？
（二）新进入者的威胁
行业壁垒与市场竞争
课堂讨论：你相信这样的神话吗？
VCD行业为什么竞争惨烈？
中国联通进入上海
（三）买方和卖方侃价实力
（四）分析替代品的威胁
微软统一定价策略的即将终极
二、国际竞争对手分析
柯达胶卷的竞争者
（二）判定竞争者的战略和目标
价格竞争战略分层工具
2、竞争对手的目标假设
格力的目标与营销
国美格力之争
（三）了解竞争对手现行战略
（四）竞争对手能力评估
三、国际营销竞争优势战略
（一）低成本竞争优势
碧桂园凤凰城
2、低成本战略的形式
爱尔兰瑞安航空
3、低成本战略的适用条件
格兰仕微波炉
价格下降与保本点上升
格兰仕联动营销
4、风险
（二）差异化战略
农夫山泉差异化
2、形式与内容
泰国东方饭店
张裕卡斯特酒庄
3、差异化战略的适用条件
案例：TCL的女士（SHE）电脑
4、差异化战略风险
（三）重点集中战略
比盖茨保健品
案例：棕榈航空公司
特色定位
效果
2、适用条件
顶级钢琴施坦威
（四）不同企业的竞争战略
案例：市场领导品牌怎么面对竞争
2、处于新兴产业的企业的竞争战略
案例：百龙与富豪的生死竞争
3、向成熟产业过渡企业的竞争战略
奇瑞汽车的营销
波导手机的国际化
4、处于衰退产业企业的竞争战略
四、市场领导者竞争战略
领导者的份额与利益
新兴螺旋藻行业的战略联盟
五、市场挑战者竞争战略
2、挑战者战略
（1）正面进攻
红高粱快餐
（2）侧翼进攻
Canon复印机与施乐
DELL电脑
戴尔怎样弥补电话营销的弱点？
立邦漆风景画
（3）包围进攻
精工手表
（4）迂回进攻
金山迂回
青岛啤酒
（5）游击进攻
六、市场追随者战略
比亚迪的跟随
案例：红蜻蜓的跟随战略
七、市场补缺者战略
河北沧州乡谣牛奶
乡谣降氟牛奶
第四节　国际战略联盟
斯达康与电信的联盟
二、国际战略联盟的类型和方式
TCL与农夫果园
苏宁·英特尔·海尔战略合作
2、方式
苏宁和光芒集团
三、国际战略联盟的优势
信息化战略联盟
四、如何建立有效的战略联盟
TCL与WNV电子竞技队
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