目标市场战略课件(PPT 89页)

一、市场细分战略的产生与发展
二、市场细分的作用
营销视野1　零食消费男女有别，细分市场有潜力
三、市场细分的原理与理论依据
四、市场细分的标准
营销视野2　中国消费者的五种面貌
五、市场细分的原则
六、课堂研讨
第六章 目标市场战略
第一节   市场细分战略
第二节  市场选择战略
一、评估细分市场
影响细分市场结构吸引力的因素
二、选择目标市场
市场集中化
选择专业化
产品专业化
市场专业化
市场全面化
三、目标市场战略
无差异性营销战略［1］
无差异性营销战略［2］
差异性营销战略［1］
差异性营销战略［2］
集中性营销战略［1］
集中性营销战略［2］
四、影响目标市场战略的因素
案例1：SAS航空公司界定自己的目标市场
案例2：西南航空公司
案例2：西南航空公司（续）
第三节 市场定位战略
一、市场定位的含义
营销视野3　定位的起源
案例:定位——成也萧何  败亦萧何
市场定位的方式
市场定位的主要失误
市场定位策略的选择与执行
小思考
二、市场定位的步骤
三、市场定位的方式
四、市场定位的战略

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