某工商管理学院MBA课程(PPT 101页)

导入
促销与促销组合
人员推销策略
广告策略
公共关系策略
销售促进策略
第十章 促销策略
一、促销的含义
促销组合及促销策略
推动与拉引策略
案例  Intel的"Intel Inside"
促销组合（Promotion mix)
影响促销组合的因素
消费品与工业用品的促销组合
一、做好销售的准备
2、推销自己
3、心态良好
销售礼仪的重要性
5、尊重并了解顾客
6、注重搜索情报
7、相信自己的产品
8、掌握一点沟通技巧
二、发现并满足消费者潜在需求
销售人员提供的是系统解决方案
案例
销售无小事，细节决定成败
人员推销的概念及特点
人员推销的特点
推销人员的素质
（二）心理素质
（三）业务素质
案例：一个汽车销售员
推销人员的甄选与培训
推销人员的奖励
考评资料的收集
考评标准的建立
广告的概念与种类
广告含义
根据广告的内容和目的划分
根据广告传播的区域来划分
根据广告媒体的形式划分
广告媒体的概念
广告媒体的种类及其特性
A.报纸媒介与报纸广告的优点与缺点
B.杂志媒介与杂志广告的优点与缺点 
C.广播媒介与广播广告的优点与缺点
D.电视媒介与电视广告的优点与缺点
E.网络广告的优点与缺点
F.其他媒体
广告媒体的选择
广告的设计原则
经典传播理论的广告启示
广告效果的测定
广告促销效果的测定
广告本身效果的测定
公共关系的概念
公共关系的作用
公共关系的活动方式
五、公共关系的程序
销售促进及其特点
销售促进的方式
销售促进的控制

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