商务谈判大赛(PPT 42页)

商务谈判大赛
红蓝小组
组员介绍
乙方的资料【海锦江国际酒店（集团）】
谈判目标谈判底线
谈判底线
标的物详细参数
标的物展示
格力压缩机与普通压缩机比较
己方优势
己方的技术优势
己方技术参数
己方优势——技术要点
主要竞争对手—大金
大金的技术参数
大金的优势
竞争对手的劣势-大金
主要竞争对手——美的
美的技术优势
美的的技术参数
美的空调的劣势
格力空调与其他竞争品牌的产品线比较
格力空调与其他竞争品牌的市场比较
格力空调与其他竞争品牌之压缩机技术比较
格力空调与其他竞争品牌投标比较
格力空调与其他竞争品牌的变频等级比较
商务谈判策略
谈判议程安排
制定应急方案
合同文本
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