市场竞争战略教材(PPT 49页)

(一)从产品替代性识别竞争者
从产品替代性识别竞争者  小思考
选择竞争战略
 （一）判定竞争者的战略 实例
第一节  竞争者分析
2.竞争者的分类
二、确定竞争者的目标
三、确定竞争者的战略
案例：美国宝洁公司保持市场领先的要诀
四、判断竞争者的反应模式
五、应对竞争者对策的影响因素
第二节 市场领先(主导)者战略[3种]
二、保持市场占有率[6种]
三、提高市场占有率
三、  市场挑战者战略
1、确定战略目标和挑战对象
2、选择进攻战略
第四节 市场跟随(模仿)者战略[3种]
二、距离跟随者    在某些次要方面与市场领先者保持一定的差异或距离。[酒类、食品类]
五、  市场补缺者战略
二、市场补缺者的实施战略－－专业化战略
5.分销渠道的专业化。--专门生产某渠道的产品。如为航空公司的旅客提供食品。
[案例]  本田公司的竞争战略

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