竞争性市场营销战略课件(PPT 37页)

第一节竞争者分析
第二节确定竞争对象与战略原则
第三节　竞争性地位的分析与竞争战略
第九章　竞争性市场营销战略
学习目标
一、识别竞争者
从产品替代性识别竞争者
从行业结构识别竞争者
决定行业结构的主要因素
销售商数量及产品差异程度
从市场需求识别竞争者
从业务导向识别竞争者
二、判定竞争者的战略
 三、分析竞争者的目标
四、评估竞争者的优势与劣势
营销视野定点超越
营销技能　用游击式的营销调研智胜竞争者［1］
营销技能　用游击式的营销调研智胜竞争者［2］
五、预测竞争者的反应模式
第二节确定竞争对象与战略原则
一、顾客价值分析
二、确定攻击对象和回避对象
三、企业市场竞争的战略原则
第三节　竞争性地位的分析与竞争战略
假设的市场结构
一、竞争性地位的分析［1］
一、竞争性地位的分析［2］
二、市场领导者战略
案例宝洁公司的战略
三、市场挑战者战略
确定战略目标与竞争对手
市场挑战者战略
四、市场追随者战略
五、市场利基者战略
理想利基市场的特征
市场利基者战略
本章结构提示
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