竞争战略经营单位战略课件(PPT 91页)

主要定价策略
柔道策略三原则
捆绑式经营的好处
第 六 章
Checklist
买方市场What do customers want?
竞争战略：获取+维持竞争优势
Generic strategies
Four generic strategies
谁好谁劣？
一、
成本领先战略
Case: Eltron International
成本领先的战略收益—应对5种竞争力量
成本控制与成本领先
实现成本领先的途径
Southwest airlinesA consistent money-maker
控制价值活动的成本
单项活动的成本驱动因素
价值链的联系
可利用的外部选择
电视机
邯钢的模拟市场价格
邯钢的模拟市场价格（续）
制定成本领先战略
Wal-Mart
成本领先的决策误区
成本领先战略的成功
It is Not risk free！
Lipton Yellow Label Tea
差别化战略
差别化的含义
Who is driving Toyota’s Lexus
差别化战略与价值创新
差别化的战略收益
差别化的战略收益—应对5种竞争力量
L’Oreal: 全球最赚钱的美容集团
差别化战略的形成
顾客的采购标准
案例----一种巧克力点心的用户采购标准
顾客购买标准与企业价值活动
寻求差别的着眼点
创造顾客价值
顾客价值的表述
创新途径：迎合需求属性的变化
创新途径：企业与顾客之间的多重联系/活动重合
不同的战略逻辑
价值创新的战略视角
差别化战略的决策步骤
案例--海尔公司的“价值战”
Walnut Grove Press
差别化战略的误区
风险
三
集中化战略
A segment
The essence of focus
Hotel industry
集中的成本领先战略
Ikea –global furniture retailer
Risks of focus strategies
文章导读：成长战略各有千秋
秘密是什么
比利时食品零售商FRANZ COLRUYT
CEO：勒内 德威特
结果
顾客的声音
走出“中国制造”的新思路阜国公司巧妙应对国外企业“专利战”
背景
策略
资本巧运作，四两拨千斤
THE END
..............................