竞争战略培训课件(PPT 104页)

 第七讲   竞争战略
第一节　基本竞争战略
（一）成本领先战略
1. 成本领先战略的采用动因
2．成本领先战略的实施条件
3．成本领先战略的优势和弱点
5．成本领先战略成功的关键
案例1：日本丰田汽车公司
JIT 生产方式的基本手段有三个方面：
JIT 生产方式的优越性在于：
6．实施误区
案例2  沃尔玛的低成本战略实施
案例3 西南航空成本优势：
低成本战略什么时候最奏效
案例4：福特公司
 福特和通用的竞争你想到了什么？
差异化战略
（二）差异化战略
人的偏好是不同的，一个人有多种偏好
1．差异化战略的经济含义
2．差异化的基本途径
注：差异化的来源
3．差异化战略的采用动因
4．差异化战略的实施条件
5．差异化战略的优点
6．差异化战略的弱点
8．差异化战略的关键：新产品概念
差异化战略典范:   “农夫山泉有点甜”
二、消费者偏好和差异化战略－1.偏好和产品
二、消费者偏好和差异化战略－2.横向和纵向差异化
二、消费者偏好和差异化战略－3.差异化与竞争
二、消费者偏好和差异化战略－.差异化与产品定位
贝因美的差异化战略
一、贝因美简介
二、产品成份及包装的差异化
三、重点销售区域的差异化
四、市场推广的差异化
（三）重点集中战略
1．重点集中战略的采用动因
2．重点集中战略的实施条件
3．重点集中战略的吸引力
4．重点集中战略的弱点
集中战略的形式
案例 ：集中化+低成本 格兰仕
OEM模式
二、基本竞争战略存在的问题
最优成本供应商战略
低成本和差异化可以同时实现吗？
案例：戴尔的网络定制
三、如何选择竞争战略？
☆基于市场的竞争战略选择模型 “战略钟”
第二节  不同行业结构下的竞争战略
一、分散型行业中的竞争战略
二、集中型行业中的竞争战略
（一）领导型企业的战略
（二）优胜型企业的战略
(三)普通型企业的战略
三、新兴行业中的竞争战略
（一）新兴行业的特征
（二）新兴行业的发展障碍
（三）新兴行业中的战略选择
[案例]戴尔
四、成长行业的竞争战略
（二）成长行业的战略选择
五、成熟行业中的竞争战略
（一）成熟行业的特点
（二）成熟行业中的战略选择
（三）成熟行业中企业应注意的问题
六、衰退行业中的竞争战略
（一）衰退行业的特点
（二）衰退行业中的战略选择
第三节  不同竞争地位下的竞争战略
一、行业领导者的竞争战略
二、一般企业的竞争战略
三、弱势企业的竞争战略
第四节  竞合战略
一、合作的产生条件
二、制定竞合战略的五个要素
三、竞合战略的实现形式
思考题

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