市场营销学教学课件(PPT 44页)

第一节识别竞争者
第二节分析竞争者
第三节　营销竞争战略
第四节营销竞争策略
市场营销学教学课件
第七章　竞争性市场营销战略
学习目标
电视剧独播化是卫视差异化主要途径
贴切的频道定位：安徽卫视“剧行天下”
第一节识别竞争者
识别竞争者
从产品替代性识别竞争者
从行业结构识别竞争者
决定行业结构的主要因素
竞争力理论
销售商数量及产品差异程度
从市场需求识别竞争者
从业务导向识别竞争者
第二节分析竞争者
判定竞争者的战略
生存竞争
 分析竞争者的目标
评估竞争者的优势与劣势
预测竞争者的反应模式
确定攻击对象和回避对象
企业市场竞争的战略原则
波特的竞争战略模型
第四节　营销竞争策略
假设的市场结构
竞争性地位的分析［1］
竞争性地位的分析［2］
一、市场领先者策略
案例　　　宝洁公司的策略
二、市场挑战者策略
确定策略目标与竞争对手
市场挑战者策略
三、市场追随者策略
四、市场补缺者策略
理想补缺市场的特征
市场利基者策略
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