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经销商筛选与商务谈判课件(PPT 84页)

所属分类:
商务谈判
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相关资料:
经销商,商务谈判,谈判课件
经销商筛选与商务谈判课件(PPT 84页)内容简介
市场调研的环节
市场调查的范围
3步走市场调查计划
成功市场调查的四种策略
经销商选择的三大误区
四个方面进行经销商的现场考察
三个角度评估经销商
甄选经销商
选择经销商12项重要参考标准
第一讲 谈判和商务谈判
第三步,业务谈判
1:选择安静的地方谈判
2:不讲江湖话
3:把经销商的顾虑说出来
4:使用“发问-PMP”的沟通技巧
要点1:商业合作的三大前提
要点2:让经销商感到安全
要点3:让经销商感到一定会赚钱
商务谈判四大指导思想
经销商说:我想再多比较几家供货商
第四步:合约签订
第五步:总结评价
谈判的基本动作2
让步的技巧
暂停时机
突破僵局的方法1
突破僵局的方法2
讨价还价的“价”
喊价的技巧
对手的喊价
数字的谈判
如何增加筹码
谈判战术1
谈判战术2
营销人员谈判五大艺术
业务员谈判五忌
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