渠道销售势法术讲义(PPT 33页)

课程大纲
第三章：渠道管理
管理要诀
管理内容
一、Plan(计划)
计划制定
二、Do(执行)
1、沟通（理解了）
教练技术
2、命令（就干吧）
3、授权（有权力）
4、协调（被信任）
5、培训（我懂了）
6、考试（理论考）
7、训练（我会了）
8、比武（实践考）
9、简繁工具
10、内外环境
三、Check(检查)
1、过程喝彩
2、结果付酬
激励形式
附:功能奖励
3、冲突处理
四、Action(改进)
从制度到文化
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