卖场的操作及谈判技巧讲义(PPT 43页)

卖场的操作及谈判技巧
一、如何评价一个卖场是否值得做？
二、合同条款
三、卖场商品
四、促销活动
五、了解相关部门职责
技能点： 怎样应用销售谈判的特殊原则
技能点： 怎样分析对方的优势劣势和风险
技能点： 怎样分析对方的优势劣势和风险
技能点： 怎样正确报价
技能点： 怎样正确应对对方报价
技能点： 怎样重新评估对方的底线
技能点： 怎样阻止对方进攻
技能点： 怎样阻止对方进攻
技能点： 如何应对对方的刁难
技能点： 如何应对对方的刁难
技能点：如何利用和应对时限压力
技能点：如何利用和应对时限压力
技能点：怎样运用积极情绪
技能点：怎样运用积极情绪
技能点：怎样化解和运用忧虑
技能点：怎样化解和运用忧虑
技能点：怎样消除谈判中的不良情绪
技能点：怎样平息对手的愤怒
技能点：怎样平息对手的愤怒
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