商超谈判秘籍(PPT 91页)

第一部分外功套路（流程）
第二部分内功心法（策略）
商超谈判秘籍
前言
一、流程图
1、市场分析（环境中洞察）
2、新店评估（做与不做）
评估表
3、谈判准备（确认做）
一、商超信息了解
二、数据收集与分析
三、相关资料准备
四、谈判目标制定
4、谈判
5、进场
6、日常管理
产品线管理
操作维护
客情维护
日常维护循环图
第二部分内功心法
提纲
1、谈判基本心态
2、采购心理及应对
参考资料：某国际大超市采购人员培训教材
参考资料：某国际大超市采购人员培训教材
采购心理应对
3、采购考核指标及应对
4、谈判技巧
Notice!
谈判八字诀
卖场谈判技巧
卖场谈判技巧谈判前充分准备——目标设定2、谈判焦点分类评估
商超业务质量衡工具
回顾：商超五要素
谈判八字诀的应用
..............................