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金牌督导主管经典讲义(PPT 177页)

所属分类:
中层管理
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经典讲义
金牌督导主管经典讲义(PPT 177页)内容简介
内容概览
认识人的潜意识
解决问题——心境掌控的方法:
定义转换法:
1)、渠道的形式:
一脉传承:
金蝉脱壳:
子孙万代
按照功能划分
按照时代划分
按照经营理念划分
按照管理方式划分
按功能划分
机会加盟商:
品牌加盟商:
渠道加盟商:
按时代划分
第一代加盟商
第二代加盟商
第三代加盟商
按经营理念划分
传统型加盟商
保守型加盟商
积极进取型加盟商
按管理方式划分
夫妻店管理模式
个人英雄主义管理模式
现代企业管理模式
一般加盟商的弱势
经营理念落后:
运营管理不力和人才匮乏:
市场推广能力差:
缺乏渠道管理:
区域市场维护与管理较弱:
服务功能有待提高:
店铺管理运作9个层面
合一架构法:
我很了解(理解)、
感谢(尊重)、
同意(赞同)……
同时……
了解客户的价值观
1.找出价值观(购买标准)
主要店铺表现指标
以店铺主要表现指标
生意目标:
每天/每周/每月销售总额
时段生意额
分类目标
生意目标的三把金钥匙
与往绩比较/同比
单价比较/平均单价
件数比较/连带率
KPI分析行动表
个案分析
个案分析:KPI分析行动
目录
商品采购流程
OTB的制作
商品折扣与利润控制

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