您现在的位置: 精品资料网 >> 企业管理 >> 采购管理 >> 资料信息

采购谈判技巧培训课程(PPT 33页)

所属分类:
采购管理
文件大小:
125 KB
下载地址:
相关资料:
采购谈判技巧,谈判技巧培训,培训课程
采购谈判技巧培训课程(PPT 33页)内容简介
第九章  采购谈判技巧
第一节  谈判概述
1、谈判的定义
谈判是主体间就客体达成一致意见而进行沟通的过程。它包括主体、客体、沟通、过程四要素。
(1)主体:参与谈判的各方。
(2)客体:谈判的标的。
(3)沟通:达成一致意见的方法
(4)过程:前期准备、谈判、结论。
第九章  采购谈判技巧
2、谈判的种类
(1)立场性谈判法
1)把关系置于利益冲突之中。
2)注重各自的立场而非利益。
3)对待变化:缺乏灵活性。
4)对待争议:屈服于压力而非客观标准。
第九章  采购谈判技巧
(2)价值性谈判法
1)注重利益而非立场。
2)对待变化:有充分的准备。
3)对待争论:屈服于客观标准而不是屈服于压力。
其典型特点是开诚布公地探讨双方的利益。

..............................