会展策划师三级技术知识点培训课程(DOC 28页)

（1）AutoCAD
（1）人的因素
（1）会展市场信息的搜集
（1）会展市场信息的概念
（1）会展市场调查的概念与意义
（1）会展新闻发布会的主体
（1）会展物流的定义
（1）会展简报的基本类型
（1）制定衡量的计划
（1）培训的要求和特点
（1）定性分析法
（1）实地调查
（1）客户拜访的概念
（1）宴会的特点
（1）展位搭建与拆除
（1）展台接待
（1）工作人员安排
（1）开幕式筹备工作前提
（1）形象塑造
（1）把握拜访的初级阶段
（1）招展书的主要内容
（1）掌握客户的心理
（1）搜索引擎排名
（1）搭配和谐
（1）目的性原则
（1）着装礼仪
（1）知己知彼，入乡随俗
（1）确定调查课题
（1）确定销售目标
（1）紧急医疗的管理
（1）网站内容
（1）网络营销的概念
（1）设计一个成功的开场白。首先唤起客户的好奇心。
（1）调查报告的特点
（1）选用某种物品、图案的禁忌
（2）CAXA电子图板
（2）事的因素
（2）会展市场信息的内容
（2）会展市场信息的加工
（2）会展新闻工作的方式和程序
（2）会展物流的特点
（2）会展简报的编写目的
（2）信息沟通
（2）善于利用销售工具
（2）培训内容
（2）定量分析法
（2）客户拜访的优缺点
（2）宴会的形式
（2）尊重对方，不妄加评判
（2）展位环境管理
（2）开幕式筹备工作内容
（2）技术含量
（2）招展书的编制原则
（2）整理一份完整商品功能（利益）表
（2）文案调查
（2）有效电话结束技巧
（2）消防工作的管理
（2）现场运作
（2）确定调查方向
（2）简洁而不简单
（2）网站交换链接
（2）网络营销的重大影响
（2）聆听礼仪
（2）艺术性原则
（2）衡量的实施
（2）调查报告的分类
（2）贸易洽谈
（2）进行会展市场调查的内容
（2）颜色的禁忌
（2）驾驭拜访的进程
（3）Pro/E（Pro/Engineer）
（3）交往中的禁忌
（3）交通食宿安排
（3）会展市场信息的传递
（3）会展市场信息的功能
（3）会展市场调查的方式
（3）会展新闻工作的内容与特点
（3）会展物流现场管理的要求
（3）会展简报的主要格式
（3）会展网络营销的优缺点
（3）其他技巧
（3）分清哪些可以让步，哪些不能让步
（3）功能性原则
（3）友谊第一，生意第二
（3）发言礼仪
（3）善于倾听、分析和判断
（3）培训计划的制定
（3）宴会方案策划的内容
（3）巧妙提问。是发现对方需要的一种重要手段。
（3）市场促销
（3）时间的因素
（3）突出焦点
（3）纠纷争执的管理
（3）网站设计
（3）网页广告
（3）记录
（3）设计调查方案
（3）调查报告的内容
（4）交互功能
（4）产品开发与试销
（4）会展市场信息资料的登录与编码
（4）会展物流的操作
（4）会展简报的写作要求
（4）信息网和分类广告
（4）地点的因素
（4）培训计划的执行与延伸
（4）收集调查资料
（4）数字的忌讳
（4）标志醒目
（4）科学性原则
（4）设定客户的需求
（4）调研
（4）迅速达成协议
（4）运用肢体语言
（5）会展信息的存放
（5）合同与协议书签订
（5）合理使用空间
（5）展品示范
（5）新闻组与网上社区
（5）灵活性原则
（5）灵活的反应能力。“举重若轻”和“举轻若重”的应用
（5）网络分销
（5）进行抽样调查
（6）会展市场信息资料的检索
（6）学会换位思考
（6）客户服务
（6）展台资料发放
（6）电子邮件
（6）设计调查问卷
（7）会展市场信息资料的编制
（7）市场调查
（7）掌握让步和坚持的分寸
（7）现场销售
（8）网上赞助
（8）避免过分销售
..............................