市场细分与目标市场培训课件(PPT 123页)

 第一节 市场细分
 第二节 目标市场
 第三节 市场定位
本章主要内容
案例导引 — 左撇子工具公司
第一节 市场细分
学习目标
市场细分的概念
互动空间－
同质市场与异质市场
互动空间－－同质与异质市场
市场细分战略　　　　　　的产生与发展
如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？
市场细分就像切苹果
按年龄把市场分为
市场细分战略的发展
二、市场细分的程序
第二节、市场细分及有效市场细分条件
互动空间－－
互动空间－－以下是根据什么标准进行市场细分的？
市场细分实战
案例1
案例2
二、有效市场细分的条件
三、市场细分要注意的问题
案例3
案例4.北京“他+她-”饮品
第三节 目标市场战略
一、目标市场的含义
二、企业占领目标市场的方式
1、产品—市场集中化
2、产品专业化
3、市场专业化
4、选择性专业化
5、全面涵盖
互动空间－－他们是怎样选择目标市场的？
互动空间－－他们采用了那些目标市场策略？
三、选择目标市场营销策略考虑因素
    第三节 市场定位
一、市场定位的含义
正确理解定位概念
误解定位
众多定位
茅台啤酒与茅台
姜茶养胃
第三、把形象广告、企业理念当作定位
诺基亚的定位
答案提示－－
2、定位瓶颈
定位问题
第一：缺乏有效定位，产品销售乏力
（2）、定位过于复杂
（3 ）、定位不符合常识
第二：偏离定位而丧失既有的市场地位
第三：潜在“定位”未被发掘，销量提升陷入瓶颈
脑白金的转变
3、定位指引成功
帮助IBM走出困境，成功转型
造就美国最受尊敬的公司——西南航空
棒！约翰如何痛击必胜客
德国大众
4、定位
格力空调何以成为国内利润最高的家电企业
王老吉何以实现30倍市场增长
5.定位方法
（1）.认知法则
（2）.心智阶梯法则
心智阶梯法则
P&G 的成功
（3）. 二元法则
二元法则——可口可乐的案例
（4）. 第一法则
第一法则
（5）. 对立法则
对立法则——案例
对立法则——Coke VS Pepsi
茅台与五粮液
（6）. 聚焦法则——案例
聚焦法则——案例
聚焦法则
格力的成功
四、市场定位的步骤
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