市场细分与目标市场定位培训课件(PPT 40页)

市场细分的概念与作用
市场细分的标准与有效市场细分的条件
市场细分的方法和程序
目标市场基本概念及目标市场选择策略
影响目标市场选择的因素
市场定位的含义与基本原则
市场定位的基本步骤、策略与方法
市场细分与目标市场定位
学习目标
市场细分的含义
市场的含义
思考：为什么要进行市场细分？
市场细分的作用 ？
案例1：日本钟表打入美国市场
市场细分的原则
消费品市场细分的标准
案例2：资生堂化妆品细分“岁月”
案例3：宝洁的多品牌洗衣粉
思考
市场细分的方法
市场细分程序
目标市场（Target market）
细分市场的分析与评价
目标市场选择策略
目标市场的选择模式
目标市场进入策略
案例1：不变的可口可乐
差异性市场策略
案例2：不断变化的家用电脑
思考：该策略的优点和缺点是什么？什么样的企业适合采用？
集中性市场策略
案例3：日本的“尿布大王”
思考：从“尿布大王”的成功你获得了什么启示？
集中性策略的优点和缺点是什么？
影响目标市场选择的因素
市场定位
市场定位的含义
市场定位策略
避强定位策略
迎头定位策略
小结
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