市场营销学之目标营销(PPT 67页)

第七章 目标营销
目标营销的步骤
第一节  市场细分
一、市场细分的层次
二、市场细分的模式
四、细分消费市场的基础
三、MKXZ提出细分市场的７个步骤：
美国的世代划分
Toyota Scion targets Gen Y consumers
Heavy and Light Users of Common Consumer Products
牙膏市场的利益细分
五、细分业务市场的基础
业务市场细分的例子
六、有效细分的要求
第二节 目标市场选择
二、选择细分市场
奥林帕斯相机
第三节 营销提供物的差异化和定位
Table 7.1:Examples of Value PropositionsDemand States and Marketing Tasks
定位战略
欧宝汽车
产品差异化
人员差异化-新加坡航空公司
案例

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