如何提升品牌销售业绩及VIP顾客维护之道(PPT 116页)

如何提升店铺销售业绩及VIP顾客维护之道
一、如何提升销售业绩
企业经营的目的是什么？
大纲:
一、树立积极的心态，使自己成为出色的销售领袖
1、果敢有力
2、有内在的驱动力
3、有内在韧性
5、有创新精神
二、制定销售计划是品牌业绩提升的行动指南。
综上案例分析：
制定销售计划的重要性
日常工作中的具体做法
●制定销售计划：
●主管工作时间的合理高效支配计划
﹡召开晨会
﹡检查卖场商品陈列，做好指导工作
﹡带领员工清理卫生
三、有效的商品陈列展示和卖场布置,是品牌业绩提升的道具
1、货品质量与陈列
“好的要用好的来换，而好的总能换来好的”——“马太效应”原则
橱窗陈列分类：
四、丰富的商品知识及销售技巧是品牌业绩提升的重要手段
了解商品知识的途径
四、有效的库存管理是品牌提升业绩的根本保障
“早餐吃好，午餐吃饱、晚餐吃少”
早餐要吃好
午餐要吃饱
晚上要吃少
日常工作中的做法
4、养成每天做日报表、下卡片的习惯
5、滞销商品重点促销原则
6、畅销货品及时批量补货
7、无货严重断码的畅销款应在客流高峰期时下架
五、有力的促销手段是提升销售业绩的催化剂
门前造势：
价格战，我们要如何面对呢？
应对策略：
促销活动的误区
案例
小结：
五、创建共享的品牌营销
杰凡尼VIP回馈3天实现销售26万元
七、与供应商实施定期的品牌检视及时修正
二、VIP顾客维护之道
把顾客变成信徒
大纲
培养忠诚客户的前提
培养和维护忠诚客户的原因
如何获得顾客的忠诚
获得顾客忠诚的七步骤
VIP顾客流失处理
总结

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