商务谈判技巧培训讲义(PPT 135页)

掌握谈判的策略，不再错过
掌握谈判的技巧，创造价值
一、谈判的策略
如何赢得更多钱
方案一，只对马组有利。马组自己随机挑，上组无动于衷；
方案二，对大家都有利。两个组合谋，得到钱后大家平分。拿到的钱是最多的；
方案三，马组希望多得利。马组提出合谋，马组宣称自己有挑选优先权，所以82开。双方谈判得出一个最终的分配比例。
方案四，上组希望多得利。上组提出合谋，上组宣称有自己的配合马组才享有更多利益，所以反过来的64开，如果不同意则撕牌，提高到73开。依此类推，看马组何时就范。
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