商务谈判培训讲义(PPT 63页)

第三篇  谈判准备,,
2、制定谈判方案
3、谈判实战模拟
谈判训练：
思考题：
1、谈判者的期望值是主观的还是客观 的？
2、报价和成交价有什么关系？
结论： 报价的一般原则
思考题：报价是不是越高越好？
基本概念
有何启示？
2、诱——软式..
4、扰——磨式
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