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商务谈判技巧培训课程(PPT 56页)

所属分类:
商务谈判
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商务谈判技巧培训课程(PPT 56页)内容简介
第一章:谈判行为分析与行动纲领
第二章:谈判兵法与谈判战略制定
第三章:谈判语言应对技巧与节奏控制
第四章:价格谈判的技巧与方法
课程纲要
谈判风格与行为分析
针对不同诉求对象的谈判方法
活学活用
针对不同层级对手的谈判
谈判的基本原则
如何提出你的初始主张和要求
案例分析与讨论
 谈判行动纲领之“十要”
谈判行动纲领之“十不要”
谈判破裂的五大原因
对方不断向你索要之对策
谈判兵法与策略的融合并用
找到谈判切入点和交换筹码
打破僵局的十大策略
化解分歧和僵局的有效策略
谈判战略制定流程
第一步:信息收集与分析
第二步:确定谈判目标及合作价值
第三步:市场环境分析(1)
第三步:谈判实力评估(2)
第四步:确定谈判议题及议程
第五步:制定谈判策略及行动方案
模拟谈判:进驻金源新燕莎MALL谈判
高效谈判中的三个关键点
如何优先掌控谈判节奏
选择有利的开场姿态
发现对方立场松动的迹象
技巧而有策略地提问
防范谈判中的9个漏洞
策略性退出时的语言与行为
谈判即将收尾时的表现
模拟谈判:与华堂商场续签合同谈判
各自议价模型
讨价还价的基本战术
价格谈判的操作要领(从供方角度)
价格谈判的五个步骤
开价技巧:先声夺人 Vs. 后发制人
开价技巧:减法 Vs. 加法
开价技巧:设定价格区间
你该怎么办?
让步的策略与技巧(1)
让步的策略与技巧(2)
模拟谈判:代理锐步品牌续签合同谈判
商务谈判的八字真言
谈判感言
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