商战博弈之商务谈判培训讲义(PPT 89页)

谈判10问！
课程提纲
本章将探讨以下六大问题
沟通状态决定谈判性质与结果
“分配型”谈判
你该怎么办？
谈判风格与行为表现
谈判行动纲领之“十要”
谈判的基本原则
谈判行动纲领之“十不要”
谈判认识上的七大误区
交易双方的价值平衡模型
因分歧而谈判
因分歧而谈判（2）
谈判的五大特点
巅峰对决:模拟谈判
本章探讨以下七大问题
谈判战略谋划的四步曲
第一步：确定谈判目标
第二步：确定谈判议题
第二步：确定谈判议程（2）
第三步：竞争环境分析从卖方角度
第三步：竞争环境分析从买方角度
第三步：双方实力评估
谈判实力的10大要素
需求-BATNA评定表
整体谈判实力表
合作关系分类矩阵图
战略选择矩阵图
第四步：制定谈判策略及行动方案
第四步：价格让步策略
如何优先掌控谈判节奏？（1）
如何优先掌控谈判节奏？（2）
如何优先掌控谈判节奏？（3）
谈判必备的四把利器
谈判中提问的目的
提问的技巧与方法
防范谈判中的9个漏洞
本章讲述六大谈判兵法
防御战之釜底抽薪战术
蚕食战之步步为营策略
游击战之红鲱鱼策略
谈判成功的前提
影子战之欲擒故纵策略
攻坚战之打虚头
决胜战之请君入瓮
巅峰对决:模拟谈判
本章探讨以下八大问题
各自议价模型
开价技巧（1）：减法与加法
开价技巧（2）：先声夺人与后发制人
开价技巧（3）：敢于设定高目标
开价技巧（4）：设定价格幅度
价格谈判的五个步骤
影响价格的八大因素
引进成套项目价格谈判技巧（1）
引进成套项目价格谈判技巧（2）
引进成套项目价格谈判技巧（3）
影响底价的三大因素
打探对方底价的技巧
打破僵局的10大策略
巧妙使用BATNA
让步的技巧与策略（1）
让步的技巧与策略（2）
签约的六大要诀
商务谈判的八字真言
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