谈判技巧培训讲义(PPT 81页)

一、谈判的目的
二、谈判的主要内容
三、谈判的准备
四、谈判的方法与技巧
五、谈判确认与落实
六、谈判总结
谈　　判
双赢的谈判技巧
附：新店商品谈判规划表
大、中、小店品项数及促销人数统计表
超市海报全年计划表
Dm版面规划
TJ促销单品维护申请表TG LIST
高销售
中销售
低销售
检查下列各点：
备注：
4、原则——一进一出
——对超市而言
——对顾客而言
——对供应商而言
三、谈判的目标
三、谈判目标
三、谈判准备——供应商分析
供应商会见报告
供应商会见记录（合同附）
谈判计划（三）
会见计划表
三、谈判准备
四、谈判方法与技巧
谈判的方法与技巧
谈判要点：如何进行价格谈判？
产品成本模式
谈判注意事项
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