顾客价值实现和创造的逻辑商业模式课程(PPT 66页)

商业模式策划
不同药品公司商业模式的比较
不同广告公司商业模式的比较
哀思公司的商业模式
商业模式的三大经典案例：
商业模式的定义
商业模式全局
商业模式
商业模式的基础是为目标顾客创造价值
2.杀手级（隐性）核心需求
案例
商业模式6式
二、收入倍增模式
麦当劳赚的小钱、中钱、大钱
利润来源于不同阶段
收入突破的方式 1.入场费    --针对特定群体的费用
1.入场费   --针对特定群体的费用
2.停车费   --延续客户资格的费用
麦当劳其实属于房地产行业。
 3.过路费    --提供增值服务的费用
过路费    --提供增值服务的费用
增值服务之1. 找到增值服务的切入点
增值服务之2. --进门以后才是花钱的开始
2. 进门以后才是花钱的开始
　提供增值服务3.留心自己的剩余价值 找准自己的目标顾客，比对手好一点
三、成本降低
第三方策略—1.为企业利益相关者创造价值
第三方策略— 2.第三方支付
第三方策略— 3.第三方策略实现
　　成本变收益，处处是利润——赢利模式解析
成本变收益，处处是利润——赢利模式解析
四、可复制性与可扩张性
五、掌握主动权
六、确立在产业价值链中的贡献与地位
Cardinal卡地纳健康公司
发现客户的需求：客户内部的价值链
“跟踪药丸”计划——派克斯
在线定制化服务
你的隐性资产是什么？
分众传媒 的商业模式
第二节　商业模式的类型
平台模式：
网模式
资源衍生模式
花样年物业
产品开门模式
产品金字塔模式
免费模式
（3）免费模式的应用。
互联网时代的商业模式创新
OpenTable
目前的网络订餐市场
"营养系统公司"
自主创新==技术创新？？？
商业模式剖析

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