危机下的门店赢利心法(PPT 107页)
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危机下的门店赢利心法(PPT 107页)内容简介
一、提升业绩靠心态;
二、提升业绩靠销售
本课程大家将学到:
干好零售必备的心态
成功的秘诀
自信的心态
导购员的自信从那里来?
提升自信,从欣赏自己开始
坚持才是胜利:
导购协会的一项调查指出,不能坚持是导购失败的主要原因。请看以下数据:
学习的心态
学习什么?
成交时常见的问题:
成交—“一念之间”
快乐成交
成交一切为了爱
勇于改变自己
积极地心态---阳光总是在风雨后。
感谢顾客的拒绝和挑剔
学会心理暗示
积极的人创造需求
付出的心态--只有付出才能获得收获
负责的心态----担当责任才能成就自己
勇于承认工作中的责任
扮演好自己在团队中的角色
合作的心态
小兔搬萝卜
凡事感恩:
快乐地活在当下:
形象和标准化
业绩无法提升的原因:
成功形象
自我形象检查表:
门店销售: 六脉神剑
吸引客人(提升进店率)
讨论:
正确的动作:
忙碌吸引的作用:
常见错误的行为:
迎宾留住
打开心扉:留住客人
三种消费:
黄金时间:
理性因素和情感因素:
沟通技巧:套感情
沟通时的肢体语言:
寻机:
寻找哪些时机:
开场引导(塑造价值)
错误的第一句话:
开场原则:价值塑造!
开场技巧一:
开场技巧二:
开场技巧三:
开场技巧四:
开场技巧五
开场技巧六:
开场技巧七:赞美开场
超级赞美之不露痕迹
寻找赞美点
赞美五步秘诀:
赞美和奉承的区别 :
错误的赞美:
开场演练:
了解需求
沟通技巧1:问需求
沟通技巧2----假定成交(逼单)
现在签单的好处:
现在不签单的坏处:
逼单常用语:
逼单注意事项:
异议处理原则:
异议处理方法:
销售演练
异议处理训练:人生黄金七个字。
门店价格谈判专题:
门店让价策略:
门店成员之间的配合成交
导购员和导购员之间的配合成交
导购员和店长(经理)之间配合成交
和店长配合成交前注意事项:
导购和店长(经理)之间的电话成交配合
如何利用销售工具成交大单
连带销售
经常运用的3种连带销售的方式
连带销售中要注意的六个要点:
提 醒
量身定制
量身定制:
案例:老太太买李子;
培训零警示:执行力
..............................
二、提升业绩靠销售
本课程大家将学到:
干好零售必备的心态
成功的秘诀
自信的心态
导购员的自信从那里来?
提升自信,从欣赏自己开始
坚持才是胜利:
导购协会的一项调查指出,不能坚持是导购失败的主要原因。请看以下数据:
学习的心态
学习什么?
成交时常见的问题:
成交—“一念之间”
快乐成交
成交一切为了爱
勇于改变自己
积极地心态---阳光总是在风雨后。
感谢顾客的拒绝和挑剔
学会心理暗示
积极的人创造需求
付出的心态--只有付出才能获得收获
负责的心态----担当责任才能成就自己
勇于承认工作中的责任
扮演好自己在团队中的角色
合作的心态
小兔搬萝卜
凡事感恩:
快乐地活在当下:
形象和标准化
业绩无法提升的原因:
成功形象
自我形象检查表:
门店销售: 六脉神剑
吸引客人(提升进店率)
讨论:
正确的动作:
忙碌吸引的作用:
常见错误的行为:
迎宾留住
打开心扉:留住客人
三种消费:
黄金时间:
理性因素和情感因素:
沟通技巧:套感情
沟通时的肢体语言:
寻机:
寻找哪些时机:
开场引导(塑造价值)
错误的第一句话:
开场原则:价值塑造!
开场技巧一:
开场技巧二:
开场技巧三:
开场技巧四:
开场技巧五
开场技巧六:
开场技巧七:赞美开场
超级赞美之不露痕迹
寻找赞美点
赞美五步秘诀:
赞美和奉承的区别 :
错误的赞美:
开场演练:
了解需求
沟通技巧1:问需求
沟通技巧2----假定成交(逼单)
现在签单的好处:
现在不签单的坏处:
逼单常用语:
逼单注意事项:
异议处理原则:
异议处理方法:
销售演练
异议处理训练:人生黄金七个字。
门店价格谈判专题:
门店让价策略:
门店成员之间的配合成交
导购员和导购员之间的配合成交
导购员和店长(经理)之间配合成交
和店长配合成交前注意事项:
导购和店长(经理)之间的电话成交配合
如何利用销售工具成交大单
连带销售
经常运用的3种连带销售的方式
连带销售中要注意的六个要点:
提 醒
量身定制
量身定制:
案例:老太太买李子;
培训零警示:执行力
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