中高端客户的经营与销售培训课程(PPT 83页)

第一招  给中高端客户照“CT”
第二招  进入他们的“圈子”
第三招  让客户离不开你
第四招  赢得客户的尊重
第五招  高手的成长之路
中高端客户的经营与销售
向下经营、平行经营还是向上经营？
盘点我们的中高端成功客户
有钱人怕什么？
企业家面临的风险
有钱人的保险消费特点
客户消费决策模式
客户分类模型
新人客户开发九宫图
欣赏和赞美
富人VS.穷人
小结和行动步骤
第二招 进入他们的“圈子”
找到“圈子”
吸引他的眼球，走进他的世界
准客户会问自己的问题
认识有钱人前先成为有钱人的样子
转介绍
建立亲密关系的最有效的武器——真诚
建立亲密关系的秘密武器
训练部分
听歌：《当爱已成往事》
第三招 让客户离不开你
逐步加温你和客户的关系
销售是关注目标的
分清楚销售的相关人
收集客户的资料
有价值的服务赢得客户的心
建立一个高效的客户服务系统
刘朝霞客户的保单记录
刘朝霞的客户服务体系
朝霞经常和客户的交流
小结与行动步骤
第四招 赢得客户的尊重
“我这么有钱，我不需要保险 ”
企业关键人员保险或企业股东互保
对于创业者来讲
用税收去打动对方
对生意人：
对父母：
对女人：
对开车的人
对农民
大客户只关心看到的，不关心听到的：
送给大家一句话的保险真理
一句话跟有钱人谈保险
第五招 高手的成长之路
你想成为一个业务高手吗？
销售哲学
用荣誉写日记用荣誉建立品牌让你的贵人有一种成就感
MDRT标准
世界华人寿险大会
互动练习
成长
几个小常识：
保险节遗产税的5大优势
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