高端客户组织营销开发运作系统课件(PPT 41页)

向信念致敬！
晨操故事
中国保险“皇后”--？
聚成培训--贩卖晨操
“事情应该是怎样的”
“事情就是这样的”
主观判断
我是积极的人！
我是快乐的人！
我是能够帮助别人的人！
顶尖高手的心智训练
自我修炼的重要性
Beyourownboss做自己的老板
Workharderthanothers比别人更认真，更努力
Haveabigdream胸怀大志
潜意识的力量
卖对产品
保持正面期望
暗示的威力
每次拜访客户之后，问自己：
1.我哪里做对了？
2.如果可以重来一次，我哪里会做得不一样？
目的：把注意力集中在表现好的地方。
 让你的潜意识牢记住正面，积极的有效行为
切记，勿问自己：
1.我哪里做错了？
2.我到底做错了什么？
成交心理学
克服恐惧
购买的压力
克服负面预期
成交的细节
即兴发挥
即刻适应
即时克服
我没有（优质）客户
我有客户，但邀约不到,或没来
客户是来了，但没有签单
客户现场签单，之后收不回来
香港铜锣湾
某品牌服装店
组织营销经营宝典
会前要求
会中要求
会后跟踪
制胜营销13招
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