商超渠道经验分享课件(PPT 70页)

商超渠道经验分享
如何看待和运作好我们的商超渠道
2013年6月26日
远看繁花似锦近看荆棘密布
很多企业和销售人员的感受：
商超渠道的简单介绍
商超渠道的简单介绍-分类
按照各类超市的经营模式及特点进行分类：
按照商超实际营业面积及规模进行分类：
商超渠道的简单介绍
我们又将商超通路称之为KA渠道
KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户;
KA在现有通路中的地位：终端为王的时代
网络价值最高的零售业态
“一站式”购物的便利性服务
产品资源高度集中
快消品企业发展的牵头人
先进管理理念的运用和实践地
品牌建立的形象点
优胜劣汰
卖场合作策略
运作商超渠道-深谋远虑、谨小慎微
目标和规划很重要-能付出什么要得到什么
选择很重要-要么做好要么不做
管理很重要-做商超要的就是终端为王
反馈和核算很重要-千万不做盲眼、盲心的供货商
运作商超渠道-自身准备
结合实际后面再谈
KA终端合作需了解内容：（知己知彼、百战不殆）
KA基本情况，如背景、门店分布及生意概况；
关于采购方面的问题
合同条款和商业信用问题
关于商品的价格问题
关于促销方面的问题
关于物流方面的问题
是否有电子支持系统
是否有贴牌产品
未来的发展
了解我们要面对的对手
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