营业厅执行力综合提升课程(PPT 73页)

中国电信江西省公司培训中心深圳市新西游网络科技有限公司
课程介绍
讲师团成员介绍
中国电信天翼互动营销培训系列营业厅执行力综合提升课程
新定位
3G时代的用户变化
3G的竞争日益激烈！
天翼销售的重点是移动互联网入口
链接所有平面和视频媒体到手机上
3G营业厅是中国电信主流渠道
3G营业厅互动体验系统
制约销售实现的瓶颈
多层级传播障碍
我们在竞争中面临的四个挑战
四个问题影响天翼发展
“四化”解决营业厅渠道销售问题
新西游咨询、督导及培训课程框架
从产品价值平台到客户价值平台
信息不对称造成无法连接
3G营销是大规模阵地战
战略终端与圈地运动
3G时代什么最重要
为什么需要互动？
天翼3G时代的“标签效应”
产品的主要销售模式
店长大四工作任务
3G营业厅店长能力提升模型
店长应具备的六大基本素质
案例：谈判专家解救人质解救的潜规则
思考：天翼的广告在说什么？
准备中！
销售人员的使命和角色
销售的入门级问题
专业销售人员角色认知
武装销售人员，掌握攻守的能力和技巧。
每个人都在经营和创造自己的未来。
撮合营销技术，快速实现大量交易！
故事2：撮合艺术
打破沟通障碍，建立可控制的销售沟通平台
销售人员就是撮合中心，从不同角度思考
撮合的技术模型
故事6：北极熊与海豹的博弈
产品（策划）技术
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