某冰红茶校园推广策划书(DOC 38页)

一、前言....3
二、市场分析....4
2.1 茶饮料行业背景....4
2.2 大学生校园市场分析....6
2.2.1 大学生校园市场PEST分析....6
2.2.2 校园市场的特点分析....7
三、竞争者分析....10
3.1  总体校园市场茶饮料产品分析....10
3.2 强势竞争者分析：....11
3.2.1 康师傅冰红茶：....11
3.2.2 可口可乐&雀巢：原叶冰红茶....12
3.3 机会与问题分析....13
3.3.1 SWOT分析....13
四、营销目标及战略....20
4.1 营销战略....20
4.1.1 营销战略....21
4.2战略实施步骤....21
4.2.1前期准备....21
4.2.2新品上市....22
4.2.3后期稳定....22
4.3 促销策略....22
4.3.1捆绑促销....23
4.3.2 礼品促销....23
4.3.3抽奖促销....24
4.3.4节日促销....24
4.3.5 宣传策略....24
4.3.6 环保&温馨服务策略....26
五、具体校园推广活动....28
5.1 前期活动....28
5.2 热销活动....29
5.3 后期活动....30
六、财务分析....31
6.1 初始投资预算....31
6.2 预计盈亏表....31
七、控制及风险规避....32
7.1控制....32
7.1.1产品质量控制....32
7.1.2促销监控....32
7.1.3广告监控....32
7.1.4顾客群监控策略....33
7.2风险监控....34
7.2.1竞争产品的风险监控....34
7.2.2淡季的销售风险监控....34
7.2.3市场变化的风险监控....34
八、参考文献....35
附录一：调查问卷....36
附录二：一天销售计划....43

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