适应市场变动的竞争战略课件(PPT 61页)

第3讲  三角模式— 适应市场变动的竞争战略
0. 序
0.1  案例一：微软公司
0.2  案例二：MCI世通公司
1. Delta模式：三种战略选择
1.1  最佳产品战略
1.2  顾客解决方案战略
顾客解决方案战略
1.3  系统锁入战略
系统锁入战略
2. Delta模式的战略定位
2.1  最佳产品战略定位
最佳产品定位
最佳产品战略定位
2.2  顾客解决方案战略定位
Case: 美国电子数据系统公司（EDS）
EDS公司
Case：土星（Saturn）汽车公司
Saturn公司
2.3  系统锁入战略定位
系统锁入定位
小结
3. 实现战略转换的四个阶段
3.1  建立主导设计
建立主导设计
3.2  锁入顾客
利用公司附属资产补充核心产品
Case:  National Starch Co.
National Starch Co.
锁入顾客
 3.3  将竞争对手锁在门外
锁出竞争对手的方法
（2）塑造自主品牌
（3）开发新产品以摆脱竞争者的效仿
（4）取得专利
 3.4  保持专有标准
确定公司能否取得专有标准
4. 战略的实施
战略实施的关键措施
4.1  保证营销的有效性
保证营销的有效性
4.2  瞄准顾客
瞄准顾客
瞄准顾客
 4.3  创新
创新
创新
结论
参考文献

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