OTC营销渠道变革与连锁药店战略合作课件(PPT 93页)

新医改对OTC市场及医药零售行业的影响
 OTC渠道变革趋势及渠道合力营销实务
连锁药店盈利模式发展趋势及工商战略合作实务
OTC营销渠道变革与连锁药店战略合作
第一部分：新医改对OTC市场及医药零售行业的影响
一、新医改对连锁药店行业的影响
2、基本药物目录对连锁药店的影响
3、从头抓起的定价管理-使零售高毛利寿终正寝
二、新医改对OTC产品营销的影响
1、新医改的几个基本判断
4、工业企业的营销战略选择
5、战略定位— 先确定三大方向四大市场
6、新医改形势下拥有核心竞争力的企业将有生存权
20%药企面临倒闭
三、新医改形势下OTC企业营销应对策略
1、新医改对第三终端的最新影响
2、第三终端开拓策略
4、新医改对OTC营销模式的影响分析
6、未来OTC业务员的素质能力要求
第二部分：OTC渠道变革趋势及渠道合力营销实务
一、OTC流通产品渠道构架策略与发展趋势
1、医药商业渠道面临的四大冲击
冲击二：商务部管理后的政策规范冲击
冲击三、医院转型、改制和转制的冲击
冲击四、OTC品牌产品的渠道整合冲击
十种定位准确的医药公司将有生命力
其它医药商业趋势
二、品牌产品的渠道构架与趋势
2、品牌企业的渠道问题
3、品牌企业和产品的渠道架构趋势
4、工商选择性合作是趋势
5、渠道构架的基本问题
6、渠道控制营销的三个根本
三、品牌产品的渠道合理控制营销实务：渠道控制营销的目的、难点、关键点
1、渠道控制营销的目的
2、渠道控制营销的四个难点
3、渠道控制成败的六个关键点
4、怎样保证渠道整合执行成功
第三部分：连锁药店盈利模式发展趋势及工商战略合作实务
（一）、连锁药店赢利模式与工商关系的演变
第一阶段：1995年前，药店整体高毛利低流量，工商没关系
第二阶段：OTC市场兴起期的工商关系
第三阶段：供店矛盾凸显期
第四阶段：工商博弈冷战期利益及矛盾冲突达到高峰
大连锁药店对品牌产品的品类定位
工商在产品营销上的差异
工商矛盾与博奕的主因
第五阶段：战略合作双赢期，未来必然趋势
（二）、未来连锁药店赢利模式十大趋势
未来药店可以选择的六种业态定位
二、适应终端变化，改变厂店合作模式
为何关注KAL连锁
　2、未来能在大连锁销售的产品特征
3、和KA连锁终端战略合作
4、中小连锁采取联盟合作模式
三、OTC产品厂家和连锁药店的战略合作实务
 1、直供缩短供应链、扩大产品价值链
2、积极促进二三线品种的合作：
品牌工业企业二、三线品种的特点：
3、重视消费者，在消费者心目中做大做强自己的品牌
4、大力开展战略合作并实际行动
5、协助大连锁品类管理是关键
6、主推套餐：“自己品牌＋其它药店高毛利产品将是趋势和主流”
四、品牌OTC产品终端维价就是做纯销
5、强力维护好价格体系 保利大于返利
签订最低价格协议
五、KA店如何上量
2、跟踪连锁四件事
3、后勤保证四件事
4、做好销售分析和生意回顾
5、做好促销活动支持
6、关注店员需求和KPI指标
六、如何开发连锁药店
1、连锁药店的组织架构
2、采购的关注点
3、连锁开发的技巧
（2）、分析自己的产品
4、在与连锁公司总部谈判中应把握的要点
5、与连锁公司合作过程中应注意的事项
李从选谢谢您的聆听

..............................